03-02 2017
青草地:最優秀的經營模式!
每個人都曾夢想著,用半年的時間工作,半年的時間度假,今天采訪的老板的生活狀態就是如此。

每個人都曾夢想著,用半年的時間工作,半年的時間度假,今天采訪的老板的生活狀態就是如此。

 

青草地是濮院服裝店鋪里極具代表性的家庭工廠店,客戶遍布全國,信譽有口皆碑。這家小小的店鋪一路見證了濮院市場的發展歷程,成為了濮院幾乎無人不知的老品牌,這一切都離不開老板馮衛忠夫婦十幾年的誠信經營。

 

青草地的店鋪,和老板馮總寒暄了幾句,他看著我們疑惑的臉,就笑著說:

      “是不是有些困惑這么小的店鋪,里面也沒有多少貨是如何銷售的呢?”

      “其實我們是家家庭工廠店,簡稱夫妻檔口,在濮院是很普遍的一種經營模式,我們店里所有的衣服全部是自產自銷的,從毛紗定色采樣等到成衣每個流程幾十道工序都親自監管,甚至于后序的包裝銷售全部是我們自己完成的。這樣產銷鏈就完全控制在自己手中了。”

 

青草地的客戶全國各大城市都有,每天的出貨量在一兩千件左右。雖然沒有直接代賣工廠成衣店鋪的訂單量大,但是由于產銷鏈是自己把控的,所以利潤也很可觀,店鋪雖小生意卻不小。

馮總笑說:“錢是永遠賺不完的,人不能只做生意也得懂得生活,濮院市場主打冬季服裝,旺季只在下半年,像目前的這種家庭工廠店的模式可以說是最優秀的,旺季的時候開工生產,淡季的時候就可以出去旅旅行享受生活,這也避免了一直雇傭工人的費用。是濮院市場里絕大多數人選擇的模式。”

 

1989年,17歲的馮衛忠就跟著做服裝的父母去新疆從事面料生意,正式步入了服裝這一行。后來輾轉幾個城市,終于在濮院落了腳。

 

當時的國內市場經濟還未完全形成,在濮院賣衣服的人都是悄悄在賓館里開個房間,在房間里擺上樣衣供往來客人挑選,后面才逐步發展到在路邊擺攤出售。

而現在的濮院市場發生了翻天覆地的變化,它匯聚著各種新潮的服裝款式,每天客戶從各地涌來,拉貨的車子在街上絡繹不絕,保守估計每天外發的服裝大概就有1000萬件。



1989年,17歲的馮衛忠就跟著做服裝的父母去新疆從事面料生意,正式步入了服裝這一行。后來輾轉幾個城市,終于在濮院落了腳。

 

當時的國內市場經濟還未完全形成,在濮院賣衣服的人都是悄悄在賓館里開個房間,在房間里擺上樣衣供往來客人挑選,后面才逐步發展到在路邊擺攤出售。

而現在的濮院市場發生了翻天覆地的變化,它匯聚著各種新潮的服裝款式,每天客戶從各地涌來,拉貨的車子在街上絡繹不絕,保守估計每天外發的服裝大概就有1000萬件。

 

2006年,馮總正式注冊了青草地的商標。青草地憑著優質的服裝質量和馮衛忠夫婦多年的誠信經營,在濮院市場有口皆碑。

馮衛忠謙虛道:“做生意就是要要靠誠信,別人才會愿意和你合作,才放心和你合作,在這個基礎上再以產品為主做好質量,價格和質量并重。”或許正是因為馮衛忠這種特別注重店鋪信譽的品質,青草地的老客戶才特別多。

 

客戶多了,自然是要花點時間維護好關系,而馮總卻不是這樣做的:

“我也沒有過多的去刻意維護客戶,因為大部分客戶都像朋友一樣的相處,經常一起喝茶聊天。更多的是情感上的溝通和交流,互相溝通好了合作起來才會更加順暢。”

 

擁有最優秀經營模式的青草地的未來更多是穩中求進,馮總夫婦也在時尚版型方面和設計師合作不斷的創新,跟上市場的潮流趨勢打造出更多的爆款。

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